不以战术胜利沾沾自喜，不以战术思维取代战略思维，不牺牲未来换当下。

    3月18日晚间，汤臣倍健发布2023年年报。报告显示，2023年汤臣倍健实现营业收入94.07亿元，较上年同期增长19.66%，归属于上市公司股东净利润17.46亿元，较上年同期增长26.01%。

    在2024致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超指出，2023年公司经营数据“剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由”。“数据显示，过去一年中全球前百大品牌价值缩水近20%。坚持，唯以品牌才能穿越周期。”

    2023年被誉为VDS行业新周期元年，是充满机遇也极具挑战的一年。整体来看，行业持续扩容。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿人民币，增速约为11.6%。其中，行业线下承压，线上保持快速增长，且呈现多品类细分发展趋势，不同品类表现有差异，竞争也日益激烈。

    面对市场变化，汤臣倍健按照多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向，全年业绩稳中有进。据欧睿数据，2023年中国维生素与膳食补充剂行业汤臣倍健份额为10.4%，市场份额略有提升，连续多年稳居第一。排名第二和第三的市场份额分别为7%与5.4%。

    梁允超在致股东信中提到，2023年中国维生素与膳食补充剂人均消费23.3美元，增长11.5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的22%。

    大数量的新增人群×技术/消费分级/平台等更迭窗口期×完善的供应链等社会基建×资本的力量，挺进决赛圈的逻辑成立，条件具备。

    VDS新周期的开启，可谓风起云涌。

    面对风气云涌的VDS新周期，汤臣倍健始终坚持，产品力才是核心竞争力。报告期内，公司坚持推进科学营养战略下“强科技”战略，汤臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技术”，持续深耕科研创新，积累了不少科研成果。与此同时，2023年升级、创新推出了更多有技术含量的产品。如以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉都有不错的市场表现。

    在增量竞争到存量竞争以及人口结构变化趋势下，消费市场生意逻辑会发生哪些我们现在还无法看到、甚至都没有意识到的深层逆转？梁允超对此的回答是：在行业和企业都年轻力壮的时候，主动选择把未来的风险前置到今天，挺过青春期和成长期的多品牌艰难曲折之路，构筑汤臣倍健未来期待的全球多品牌矩阵。