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读书郎冲击IPO！关于读书郎上市三问！

2022-07-05

　　$读书郎（02385.HK）$

　　2022年6月29日读书郎进军IPO，7月5日截止招股，8名基石投资者合计认购读书郎约2.144亿港元的股份，若以发行价的中间价计算，约占发售股份的46.84%。

　　值得注意的是，读书郎与有“中国巴菲特”之称的段永平的步步高(行情002251,诊股)系有较多关联，在读书郎的基石阵营中，出现了步步高系VIVO的身影。同时，纳斯达克上市企业、集成电路设计公司亿邦国际（EBON.US）亦是基石投资者之一。多位投资界大佬缘何为教育智能硬件领域国名品牌读书郎站台？

　　一问：为什么是教育智能硬件？

　　单从市场刚需角度来分析，双减之下教育培训机构落下帷幕，学生的教育仍然不能落下，教育智能硬件行业迎来新的发展机遇。教育智能硬件承接教培行业千亿级市场。此外，市场上一直流传着这样一句话，“要创业，最好就选围绕女人和孩子的消费方向”。

　　在女性消费和“宝贝经济”的大背景下，再考虑到国情大部分中国小孩的教育一般也是由母亲来主导或把控，足以见得教育智能硬件这个赛道的“吸金”潜力有多大。从多名投资界大佬为读书郎站台也可见，投资界对教育智能硬件这块大蛋糕也多有看重。

来自读书郎招股书

　　二问：为什么是读书郎？

　　读书郎为中国的智能学习设备服务供应商，成立于1999年，专注于为中国的中小学生、其家长及学校教师设计、开发、制造和销售嵌入数字化教辅资源的各种智能学习设备。2019年至2021年，读书郎实现营业收入分别为6.7亿元、7.34亿元、8.13亿元，三年的年均复合增长率为10.16%。

　　根据弗若斯特沙利文报告，2021年按总零售市值计，读书郎在中国智能学习设备服务供应商中排名第二，而按总设备出货量计，其在中国的智能学习设备服务供应商中排名第五。为什么是读书郎？小编认为原因有三！

　　其一，完善产业供应链、完备产品研发团队、覆盖全国各地区的经销网络，让读书郎后续爆发有底气有依仗。

　　读书郎在教育智能硬件赛道中已深耕23年，打造了多品类的智能学习设备和多场景的教育科技生态，在这一优质赛道中有深厚的内容、AI技术、渠道积淀。

　　其同时拥有自有研发团队和生产基地，构建了成熟的上下游供应链网络。此外读书郎拥有覆盖全国并深入渗透的经销网络，涵盖4S体验店、城市综合体、商超、书店等销售网点，4000+销售门店能够全方位触达全国城乡各级市场。与终端市场的强链接能够形成更强大的品牌势能，亦能帮助公司更好的把握市场机会。

来自招股书

　　其二，读书郎在内容端资源禀赋以及技术资源链接上的能力让其即使处于优质赛道也能引领教育智能硬件行业创新与发展。

　　读书郎曾于去年12月与华南师范大学合作成立“AI+教育研究联合实验室”，同时今年还与麻省理工学院IDSS研究所签订战略合作协议。能够与国内优质大学以及国际顶级名校开展相关内容开发领域以及人工智能领域的合作，足以见得读书郎的能力圈之大，通过与这些优质资源强强联合也将更有助于其在产品创新、技术探索、内容制作上夯实核心竞争力。

　　内容与技术积累之下，都让读书郎产业链与渠道充满想象空间，并有望探索出新智能的模式与商机。

　　其三，ToB端产品受各地政府及权威机构认可，新增营收渠道获重大突破。

　　据悉，读书郎的阅卷系统已被中山市的全部中学采用，斩获数百家学校认可。这是读书郎智慧校园项目的重大突破。而对行业而言，教育的数字化发展正需要向读书郎这样的领先企业为学校赋能。

　　对读书郎而言，智慧校园项目开拓新的营收模式与渠道，以后不乏更多优秀教育智能硬件产品能得政府学校认可，获得大力推广。

　　此外，除线下覆盖全国的经销网络外，2021年读书郎也在电商营销渠道全面发力。读书郎于浙江杭州成立新媒体技术有限公司，专营公司电商直播业务。至此，读书郎在珠三角、江浙沪等发达地区电商矩阵规模形成，线上渠道正式成为读书郎的发展重点。

　　从抖音近期发布的电商5月手机3C数码行业的排行榜中可以看见，读书郎上榜多份榜单，电商矩阵营销成效不菲。在3C数码赛道中，教育智能硬件领域的读书郎独树一帜，位列排行榜第5，前4分别是苹果、小米、vivo、华为等行业巨头。在行业累计销售额TOP 10的商品中，读书郎V5学生平板位于榜首，读书郎V6学生平板位列第三，销售额力压iphone 13、华为智能手表等，可见读书郎产品的畅销程度。